Sessions 1

La aceleración de los modelos de pago

Lugar: 
Horario oficial establecido: Ciudad de México - ONLINE

Esta sesión propone una visión general de las suscripciones digitales y de cómo la industria está efectuando un giro, quizás definitivo, hacia el reader revenue. En estos países caracterizados por la renuencia al pago online por contenido, los casos de esta sesión han aplicado varias estrategias distintas para potenciar la adquisición de nuevos suscriptores y reducir el la tasa de abandono. 

HORARIO: 10:00 AM CDMX/ Bogotá · 12:00 PM Buenos Aires/ São Paulo · 5:00 PM Madrid

Moderador 

Vocento: el viraje definitivo al 'reader revenue'

En el año 2015, el Grupo Vocento de España, lanzó el primer muro de pago metered del país en una de sus cabeceras más exitosas, El Correo. Cinco años después, cuentan con 54,000 suscriptores digitales en ocho de sus cabeceras regionales. ¿La clave? Una gran inversión en I+D que les ha posibilitado crear un vínculo más duradero con sus lectores y la creación de nuevos productos que han impulsado las suscripciones. Su próximo reto es consolidar su estrategia de reader revenue añadiendo tres cabeceras regionales y su publicación nacional, ABC.

Ponentes 

Suscripciones inteligentes, mejores beneficios y menor tasa de abandono

En 2018, a través de una encuesta, la Gazeta Wyborcza de Polonia descubrió que el 30% de sus lectores encuestados estaba dispuesto a pagar por sus noticias. Tras un minucioso análisis, descubrieron que si bien el lanzamiento de ofertas especiales favorecía las suscripciones, la tasa de abandono era demasiado alta y era realmente difícil ganar una audiencia leal. En 2019, decidieron refutar el mito que dice que "no se puede vender más si aumentan los precios", y dieron en el clavo: el aumento del precio de la suscripciones produjo un mayor número de suscripciones digitales (más de 200,000), una mayor tasa de pagos recurrentes y mayor ARPU.

Ponentes 

  • Directora de Estrategia de Suscripciones, Gazeta Wyborcza, Polonia

Aumentar el uso y la retención: Resultados del Grupo RBS en la reducción del churn

Aprenda cómo el Grupo brasileño RBS está logrando tener una de las tasas de rotación de las suscripciones digitales más bajas, aumentando el uso móvil y el compromiso de los lectores mientras celebra el hito de 109,000 suscriptores digitales en Zero Hora.

Ponentes 

  • Vicepresidenta de Producto Desarrollo y Operaciones, Grupo RBS, Brasil

Sesión patrocinada por:

Shariff