10-13 mayo

Tras años de disrupción en el modelo de negocio, la COVID19 ha dejado a la industria de los medios de información en una situación complicada. En un momento tan convulso como este, se nos presenta una ocasión única para reevaluar las fuerzas que impactan en la resiliencia del negocio y el papel fundamental de los medios en las sociedades abiertas. ¿Cómo están resistiendo las marcas periodísticas líderes la crisis actual y cómo se presenta el futuro de los medios? En esta sesión trataremos de analizar cuál es el futuro del negocio en materia de ingresos por lector, publicidad, diversificación de ingresos y liderazgo.
El 2021 se perfila como un año casi tan complejo y desafiante como el anterior. Junto a la crisis económica provocada por la pandemia y su impacto en el ecosistema digital, el 2021 conlleva profundos cambios.
¿Cuáles son desafíos a los que se enfrentarán los medios, buscando desarrollar sus audiencias digitales, sus modelos de ingresos por lector, su relación con las plataformas y sus estrategias de diversificación? ¿Cuáles son las diferencias en el impacto del mercado entre América Latina y España?
La industria de los medios de información ha pasado por una transformación masiva en los últimos años, adaptando sus modelos de negocio y buscando los nuevos talentos y las nuevas habilidades que necesitan introducir en la empresa. Sin embargo, el reto más difícil es el de liderar equipos para alcanzar los objetivos en un ecosistema digital cada vez más competitivo y complejo, sin perder de vista las necesidades cada vez más exigentes de la audiencia, su misión como medio, y los objetivos comerciales de la organización.
Anita Zielina dirige Programa de Innovación y Liderazgo en Medios de la Craig Newmark Graduate School of Journalism at the City University of New York (CUNY) para formar a la próxima generación de directivos de medios que deseen hacer frente a la demanda de innovación y liderazgo en el sector. Anita, además, colaboró como investigadora invitada por el Instituto Reuters para el Estudio del Periodismo de la Universidad de Oxford, en un estudio que exploraba la importanciadel liderazgo en tiempos de transición.
En un clima tan agitado como el que nos dejó el 2020, los anunciantes y los medios se han encontrado en una situación de incertidumbre y el ritmo acelerado de cambio en todo el ecosistema se prevé que tenga grandes repercusiones. El cambio de paradigma en la disponibilidad de datos tendrá un impacto directo en los jugadores que utilizan datos de terceros para monetizar sitios en el ‘long tail’ y generan una oportunidad única para que el contenido, comportamiento de audiencia y datos de primera fuente sean revalorizados por los anunciantes en un futuro en el que la privacidad será lo primero.
Afrontar un futuro post-cookie puede parecer desalentador para los editores de noticias, pero estudiando las alternativas con tiempo y utilizando un ecosistema propio de usuarios registrados y la orientación contextual pueden ayudar a las marcas a acercarse aún más a sus audiencias.
A medida que la tecnología publicitaria evoluciona, la segmentación contextual llega como un bálsamo para editores y anunciantes ofreciendo soluciones potenciales que beneficiarán a los editores y permitirán a los anunciantes alejarse de las burdas listas de bloqueo basadas en el "one-size-fits-all". Aunque no se trate de un método de segmentación novedoso, está abocado a pasar a un primer plano debido a las presiones sobre la privacidad y la extinción de las cookies, pero ¿podrá la publicidad contextual responder a las preguntas sobre su eficacia y mantenerse a la cabeza de las tendencias de publicidad digital cumpliendo las nuevas normas del sector?
Escuche de primera mano cómo The New York Times y JP/ Politikens se han adelantando ambos al declive de las cookies aplicando sus herramientas de segmentación "first party" para mejorar la atribución y la medición sin dejar de respetar la privacidad.
La resolución de la identidad del usuario es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los editores. Una vez que desaparezcan las cookies de terceros, los editores y anunciantes ya no podrán depender de una misma identificación, fácilmente accesible.
Dado que la mayor parte de la publicidad digital sigue apoyándose en las cookies de terceros, ha llegado el momento de que los editores y anunciantes se replanteen cómo pueden sobrevivir a la desaparición de las cookies. ¿Cómo afectará el fin de las cookies de terceros a las partes interesadas y al sector en general, incluidas las plataformas privadas?, ¿cómo afectará la ausencia de cookies de terceros a la ejecución de las campañas de publicidad digital?, ¿qué soluciones existen actualmente para sustituir el uso de cookies de terceros?, ¿qué soluciones de la industria se están desarrollando actualmente y por quién?, ¿qué oportunidades tienen los medios para revalorizar su inventario publicitario?
Esta sesión presentará diferentes casos de estudio de medios locales y regionales en distintas fases de crecimiento en materia de suscripciones digitales. Muchos editores han tenido que adaptar y repensar su estrategia de contenido de pago a las nuevas circunstancias. El 2020 ha sido un año crucial para afianzar el futuro de los medios a nivel mundial y virar hacia un modelo que tenga menos dependencia de la inversión publicitaria. Ha crecido la confianza en las marcas informativas y éstas se han convertido en el referente fundamental de la sociedad.
Desde comprender a su audiencia hasta alinear a su equipo, lo guiaremos a través de todos los elementos críticos de un modelo de suscripción exitoso. Durante esta sesión, El Universal (México) compartirá cómo:
Estos dos grupos de medios locales de EE. UU. y Brasil han experimentado un crecimiento acelerado gracias a la creación de nuevos productos y la implementación de estrategias novedosas y creativas que aumentan su tasa de conversión y el compromiso con su audiencia.
En 2020, Tribune Publishing aumentó los suscriptores digitales en un 30,7%, terminando el cuarto trimestre con una cifra de 436.000 mientras los ingresos por contenidos digitales aumentaron un 57% hasta los 16,5 millones de dólares en el año 2020. Este crecimiento durante un año caótico se debe a sus productos y herramientas de fidelización innovadoras y a su interesante estrategia de conversión.
Con el fin de descongestionar las distintas fuentes de ingresos, el grupo O POVO decidió apostar en su compromiso con la audiencia y las suscripciones digitales creando una novedosa plataforma multi-streaming de periodismo y cultura : "O POVO +". Desde el lanzamiento de O POVO+, ha cuadruplicado sus ventas mensuales por suscripción, han alcanzado su objetivo del 35% de base de suscriptores digitales, ha mantenido sus niveles de retención. Todo esto sólo ha sido posible gracias a una alineación sin precedentes entre las áreas de contenidos, marketing y producto.
El ecommerce y la monetización de podcast son opciones válidas para impulsar las diferentes estrategias de ingresos digitales, y la idoneidad de cada una de ellas dentro de las estrategia global de la empresa depende mucho de la audiencia, la tecnología y el atractivo del contenido.
Esta última sesión trae a referentes a nivel mundial y las mejores prácticas de la industria en materia de programas de afiliación y monetización de podcast.
El reciente confinamiento ha obligado a los consumidores a tener una relación mucho más directa con los medios y el comercio electrónico, el indudable potencial que ofrecen los programas de afiliación en la generación de ingresos para los editores de noticias se ha vuelto a poner en valor. Mientras los ingresos publicitarios se desplomaban en 2020, los ingresos por ecommerce a través de los programas de afiliación crecían de forma exponencial, y para los editores que previeron el cambio la recompensa ha sido astronómica, ya que algunos han podido experimentar un crecimiento anual de hasta el 675%.
En esta sesión tendremos la ocasión de charlar con Leilani Han, Directora de Desarrollo de Negocios y Alianzas de Wirecutter un referente indiscutible de la industria, sobre cómo los modelos de afiliación presentan una oportunidad para los editores y como Wirecutter ha crecido este último año.
Sobre Wirecutter
En 2016, en lugar de crear su negocio de afiliación desde cero, The New York Times decidió comprar Wirecutter, un sitio web de revisión de productos cuyo modelo de negocio se basaba en las comisiones por enlaces de afiliados y registraba ganancias de cerca de 150 millones de dólares en ingresos de ecommerce. La operación fue una inversión para cambiar la cultura de The New York Times y acelerar su transición digital.
Como uno de los líderes de la industria del podcasting, la NPR comenzó a monetizar sus podcasts hace más de una década para impulsar la programación de NPR. A pesar de que el año pasado fue convulso, el equipo de patrocinio corporativo de NPR generó más ingresos a través de los podcasts que a través de sus programas de radio. En esta sesión aprenderemos cómo NPR logró sortear un año difícil con un resultado alentador para el futuro de los podcasts.
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